第一百三十三章 考上了

“老廖，你说说，我们一起想办法。”

“五溪源乡的乡长程末平你还记得吗？”

“记得，当初就是他拍板把酒厂卖给我家的，转让协议上还有他的签字。”

“这家伙鼻子挺灵的，不知从哪里听说酒厂的酒在国外获了奖，这几天就去了四趟厂里。第一次说是恭喜厂里为国争光，我置办了一桌把他打发了。他第二天又来了，问有什么困难需要乡里帮忙解决。厂里那有什么困难需要他解决，就算有也不是他能解决的。被我回绝之后他脸s色就不好看了。结果乡里啥地税所、企管办等单位来了一拨又一拨，检查这个又检查那个，明摆着找碴。于是程末平第三次来，张口就要四成干股，我当然不答应。结果他第四次来，开口就威胁说当初卖厂被人骗了，说这涉及国家资产流失，还说要让公安局的抓姜董事长，说她涉嫌诈骗。”

“真是贪yù熏心的家伙。”苏望淡淡地说了一句，“老廖，我前几天让何小东发往潭州的几箱酒都发了吗？”

“老廖，接下来就是跑市场，铺渠道了。我建议先攻占荆南省市场，稳定之后再向外扩张。最好是一个地区一个代理商，而外省的，如果有人感兴趣，我觉得最好一个省为一个区域，找一个代理商就好了。”

廖早云对营销这块还比较熟悉，对苏望的想法很赞同，酒再好也得卖出才行，否则获再多的奖也没有意义。

“苏镇长，你的想法我赞同，不过要想把市场跑开，在渠道代理谈判中占有优势，就必须把广告打起来，而且最好是趁着醉乡酒获奖的热乎劲。可现在厂里的流动资金不多了，能挪出来的不过四十余万，要想大规模地上广告有难度。”

现在广告比起八十年代而言已经是蓬勃发展了，最近最火的事情就是上月2号，孔府宴酒以3079万元的价格标得中央电视台的“标王”，在此带动下，电视台的广告价格是更上一层楼。[]匡政之路133

“老廖，醉乡酒厂的市场策略与其它酒厂不同。我们受产量限制，不可能靠量取胜，必须走品牌和品味路线，所以不必像那些酒靠大规模广告去促进销量，我们要打广告，但是要打的是精品广告。我觉得醉乡酒厂可以打文化牌，我们醉乡酒厂虽然办厂历史不过一百余年，但是酿造工艺却是一脉相承，老廖，你最清楚有几百年的历史了？”

“都发了，小何找了郎州火车站的一个朋友，放在客车上就给带过去了。我来之前潭州那位张同志还给小何打了传呼，说货收到了。”

“那就好，你准备一下，估计省报要来厂里采访，还有省委办公厅那边可能会有人下来考察，估计就是这段时间的事，你要做好充分准备，可不要搞砸了。”

“苏镇长，你的意思是？”

“我们也算是为荆南省争了光，省报不跟踪报道一下怎么行？各取所需吧。上省报也是一种广告，说不定还要上省电视台，我们就能省一大笔广告费。我呢，原本想让醉乡酒成为省里接待用酒，在潭州找了找关系。结果那边反应很好，正缺我们这个典型。”

“据故老相传，五溪源酿酒古法原本是汉朝长沙王封国时带过来的，后来加上南宋年间传过来的东越江南酿酒法和明朝洪武年间从岭西带过来的北方酿酒法，又结合本地的粮食、水质和口味经过上千年不断改正而成，这些都是有族谱文字记录为证。”

“对，这就是历史，这就是文化，兼收并蓄、博采众长的最好例证。嗯，我这段时间一直在思考我们醉乡酒厂的文化主题，想了两个，你给参谋一下，一个是人生一醉已千年，另一个是一醉千年。”

廖早云乐呵呵地说道：“苏镇长真不愧是上省报的大才子，随口就说出两个好广告句子来。要依我老廖来看，还是第一个比较好，人生一醉已千年，更有意境。”

不过苏望看到廖早云的眼角还是藏不住一丝忧虑，便开口问道：“老廖，最近厂里有什么麻烦事吗？”

“不瞒苏镇长你说，还真的有。”廖早云知道苏家在酒厂里有人，明面上就有何小东，暗地里就不知道。不过人家是大股东，这样布置理所当然，于是直接把话挑明。