106,发行方式
不过当时《武圣》的宣发公司比较精明跟沈秋山签的是第一种发行合约,制片方出宣发费用,这也是后来沈秋山要偿还这笔钱的原因,如果是第二种发行模式,发行方亏了也只能是自己承担。
“沈导,要不等片子出来咱们再聊吧。”黎庆说着,从沙发上站了起来,在他看来沈秋山这种级别的导演,还不具备不看片就谈发行合作的资格。
“黎总,是这样,我这部戏想赶在七夕档上映,现在就剩下一个月时间,宣发的事确实有些急。”沈秋山搓了搓手,他倒是能理解黎庆的想法,不看片就让人家承担风险帮着你去发行,不太现实。
但《燕京遇上西雅图》的后期最快也要做半个月,到时候再谈发行合作就太晚了,一部影片怎么着也得有一个月的宣传期,
“这么着吧,黎总,宣发费用我们来出,你们只管操作,不担风险。”沈秋山提议,他指的便是现在不太常用的第一种发行合作方式了。
“没问题,就这么着。”沈秋山点点头,宣发工作当然是越早开展越好,现在已经是七月,如果影片要放在八月上映,马上开始宣发工作都算晚的了。
下午两点,新动力娱乐宣发总监黎庆来到了沈氏影业,他年纪与沈秋山相仿,不过,相对于沈秋山低调的个性,他就太高调了,从头到脚都是奢侈品,一个手包都要几万块。
“沈导,恕我直言,我是真的没想到,制作出《老男孩》《无证之罪》那样现象级作品的公司,会是我看到的这个规模。”坐下之后,黎庆出言感慨,他说的倒是自己的真实想法,事实上,如果不是沈秋山之前有这么两部作品打底,就算是通过韩啸的关系,他也不愿意帮着沈秋山发行作品。
“让黎总见笑了,不过,目前我的公司就是这么一个规模。”沈秋山轻笑着回应。
“嗯,那咱们先看片子吧。”黎庆点点头,直奔主题。
事实上,这也是沈秋山早就想好的,如果用当下主流的第二种宣发方式,发行方抽取票房分成佣金的正常比例是8%~15%,而像新动力这样的大公司不可能只收沈秋山8%,怕是至少也要10%。
按照《燕京遇上西雅图》最终票房三亿计算,扣除院线的费用,税费,投资方最后只能拿到总票房的43%左右,也就是1.3亿左右,发行方再抽取其中10%,也就是1300万,这个钱远远超出了沈秋山心里的宣发费用预期。
而且票房越多,发行方分到也就越多,所以,如果对自己影片质量有信心的话,第二种发行方式对于资方来说并不合适,这笔账沈秋山心中早就算好了,再加上现在影片后期没完成,刚好可以借机提出第一种合作方式。
而第一种发行方式对于发行方来说利润空间小,却是稳赚不赔,所以黎庆笑了笑,又坐回了沙发:“这样的话,倒是可以聊聊。”
……
“片子后期还没做好。”沈秋山道。
“什么?片子还没出来?”黎庆面色一黑,有些无语,如果是知名导演的作品,片子还没拍发行方可能就已经谈好了,但像沈秋山这种没什么名望、口碑的导演,就要看作品说话了。
通常情况下,影片发行有两种合作模式,一种是宣发费用都由制片方出,给出一个固定的数额,比如,制片方希望花五百万来做宣发,那么发行方就按照这个钱去给你花,收取固定的发行代理费。
第二种是抽取一定比例的分账票房作为发行方的代理佣金,这个抽成比例很灵活,就看双方怎么签合约,低的3%的也有,一些对赌的发行协议高的甚至有25%,而这种抽取分账票房分成的发行方式是如今的主流,就是制片方拍好影片,然后直接把影片拿给发行方,接下来的宣传、发行都归发行方负责,费用也由他们出,最后等票房的分账回来之后,发行方和制片方再按照协议分钱。
而这种合作方式,因为发行方需要出宣发费用,所以,影片的质量至关重要,如果发行的影片票房扑街了,发行方的宣发费用就很难收回,比如沈秋山的上一部作品《武圣》,当时发行方垫付了宣发费用八百万,结果《武圣》的票房一共才五百多万,扣除院线分账以及国家税费等杂七杂八的费用,最终分到资方的才两百多万,就算优先扣除宣发费,发行方还是赔了五六百万。