第852章 购物节是催化剂

周不器道：“老百姓腰包里的钱是一定的，去线下店消费了，就不会在网上购物了。第四季度的业绩要想起色，就必须搞出比线下商场跟更有吸引力的促销活动。”

马老板深吸了一口气，交口称赞，“嗯！有道理，有道理啊！小周，还是你们年轻人脑子活，这个思路很对啊。”

周不器道：“购物节的意义，不止是促销，更重要的作用是品牌，是吸引力。比如91购物节，明年暑期，我们打算做一系列的宣传，海报要贴到全国每一所高中里，让高考学子对大学生购物节有所了解，打响知名度。”

马老板明白了他的意思，连连颔首，“没错，是这样。高考学子知道了9月1号的大学生购物节，很可能就不会提前购买电脑、手机或者其他的一些上学用品了，而是入学之后等待这场购物节。把他们的消费从线下转到线上，既给校内网带来了不菲的收益，也能进一步的壮大91购物节的声势，形成马太效应。”

周不器心说线下店的老板们，这都是老马的馊主意，跟我无关啊跟我无关！

马老板赞道：“嗯！很好地创意！明年9月份，淘宝也要加入进来，一起办这个购物节。”

周不器差点气死，哼道：“91购物节是大学生购物节，你瞎参合什么？你以为在大学市场，淘宝抢得过校内团购？你别瞪眼睛，我给你想了一个好主意。”

“嗯？”

马老板有点好奇。

周不器好心好意的说：“据我所知，过去这几年，淘宝第四季度的销售额，都比较低，对吧？”

马老板越想，越觉得他的这个建议非常好，“其实淘宝也不定期的有一些促销活动，可场面都太小了，还是应该像91购物节这样，引发一场购物狂欢似的购物节，就像美国的黑色星期五一样。只有这样，才能引发从众效应，吸引更多的人参与进来。”

周不器轻咳道：“第四季度，就是10月、11月、12月。我觉得，淘宝的这个购物节，可以安排在11月份。给网站留一个多月的时间做宣传、做推广，也给用户留出时间把钱攒起来。”

马老板深以为然，“嗯！应该这样！小周，你这个建议，真是帮我解决了一个大问题啊。第四季度的营销方案，看来得重做了……嗯，我得马上回杭城，布置这件事。”

马老板点了点头，叹气道：“是啊，从国庆节，到感恩节，还有圣诞节和元旦。每到这种节假日，商场都在打折促销。老百姓都去线下店抢购了，网购就遇冷了。”

“得想办法解决啊！”

“你有好主意？”

“跟我学习啊！”

“嗯？购物节？”马老板眼睛一亮，有些小兴奋，“模仿91购物节，在第四季度做一个网络购物节，网络狂欢，跟线下商场抢市场？”