第2005章 强绑定

库里安接着说：“所以云数据库这款产品，重中之重，是紫微云保持这种先发优势的关键。”

“低价吗？”

“低价当然是一种策略，云数据库有着更好的规模效应，成本只有商用数据库的10%。也就是说，哪怕我们的数据库售价只有甲骨文数据库的20%，我们的利润率却是他们的200%。不过，这是商业层面，还有更重要的战略意义。”

周不器问：“是什么？”

库里安掷地有声地说：“云数据库可以建立起平台和用户的强绑定关系。”

新一代的年轻企业家们，都是受到西方个人主义文化影响下成长起来的，很多时候都是听调不听宣。为了自己的成功，才不会管行业的死活，都在拼命地压低价格。

甚至小米手机还在亏本销售。

库里安沉声道：“紫微云和亚马逊云现在都在采用相似的经营策略，薄利多销。通过低价来吸引客户，而不会引起行业里其他巨头的注意。等业务规模做起来了，规模化的利润出现了，竞争对手闻利而动，市场格局已经定下来了，就已经晚了。”

周不器笑笑，“没错，紫微云和亚马逊云能够有今天的地位，就是这样的思路。主动把利润降到最少，看似自毁财路，实际上断的是别人的财路。这背后还有着互联网行业共有的先发优势的红利。”

库里安道：“所以紫微云的云数据库，一定要成为世界上第一款云原生数据库！”

“嗯。”

周不器并没有觉得太意外。

“不用在这个角度陈述了。”周不器听他还在劝说自己，就主动表态，“我已经被你说服了，我会考虑两天，大概率会支持你。”

库里安就不太满意，两天时间也浪费不起啊，继续争取：“接下来，我会对紫微云的收费进行降价。”

周不器支持，“你来决定。”

库里安解释，“这主要是由硬件成本的价格决定的，受摩尔定律的影响，服务器和处理器的价格会越来越低。在规模效应之下，成本会进一步地拉低。只要降价幅度小于成本的下降幅度，卖得越多，赚得就会越多。”

周不器深以为然地说：“紫微云发力的时间早，这是我们巨大的优势。无论如何，都一定要牢牢地抓住这个先发优势，并把这个优势持续地保持下去。”