祯娘传 第61节

至于那等有些关系说话的，自然是往她家下帖子。今日是东家娶媳, 明日是西家乔迁，总之是宴请不停。到了宴会上, 人知道她是谁，没有一个不爱和她说话的。生意上闻起来，各家殷勤的很！

家里钱庄营生的就道：“周奶奶如今生意做的大, 咱们并没有什么襄助的。只是一件, 我们做的钱庄生意, 若是有个周转不开, 银钱不凑手, 周奶奶只管与我家来说。我替家里一力主张，给周奶奶最低的利钱就是。”

山西是个钱庄窝儿，到处是做钱庄生意的, 晋商都被这门财发到大江南北了。往常开钱庄的人家何等骄矜，旁人生意都有求于他们——在到处都做生意的情形下, 整个国家的钱其实是不够用的，都闹起钱荒来了。

然而对于做钱庄的来说，也不是生存容易。本地钱庄够多了，还有东南宁波商人也往钱庄生意里钻。虽说因为经营不同，东南的钱庄从来就没有开的大的，却也不能小觑了。都是同行，互相斗的跟个乌眼鸡似的。

对那些手上捏着大生意的大豪商他们也是相当奉承的，借钱给他们本就是最稳妥不过的买卖。凭着这些，以后有好生意也能有他们的分润，对于这些他们心中有数——世情如此，天底下的好事儿只会往本就好的人身上去，所以才说好的越好，差的越差！

这也是祯娘想好的另辟蹊径，真的拿出和本地商户一样的货物，她凭什么和人家争？真当人家几十年上百年是白白经营的了。她要是做就只得和人家不一样，要么质量好些，要么质量差些。

她选的就是质量差一些，若是求好，要的量还大，以她如今在山西的能量如何能得？就是得了也不见得有个好儿，人家难道就没得好货啦？况且不是自己使用，军需官哪会讲究那许多！

索性差着一些，是另外一条活路。那伙计就是这样道：“大人请想一想，这些东西本就是谁家都能用，不像是刀剑铠甲那些，有个不好耽搁了战事还怕追究。既然是这样，拣着便宜的用，那又有什么错儿？这还是替朝廷省钱分忧，就是问话下来也有话说。”

没说完的意思也是明显的，这样的‘次品’价格便宜，他们可以用少些的银子采购。即使为了账面好看，上报的价格需写的低些，也比一般的布匹吃到油水多。

果然到了后头，大家八仙过海各显神通。凭借着关系、凭借着货物、凭借着资本，总之是赚到了这一波偏门财。祯娘也一样——说到底哪有猫儿不偷腥的，晓得这个赚头大，也不容易有麻烦，谁不想着了。

祯娘手边并不差钱，但是她却没把这些钱庄人家都拒了。要知道这些人都是山西本地的第一等人家，不说家财如何，只是人脉就远不是祯娘一个外来的能比。以后生意如何大？后台自然越厚越好。

她自己不会让鼓楼东街那边的‘亲戚’沾上一点，这却不是说旁人都插手不得她的生意了。从这些钱庄借钱，甚至许他们投些钱，有这个引子在，这就是绑在一处了。但凡是有个麻烦，只怕不用自己出手，自有人料理了。

也因此祯娘虽不是那些笑意盈盈最擅交际的妇女，最近这段时日却成了太原城里数一数二受人喜爱的。那些豪富人家的太太奶奶都传她好名儿，与她说话，一开始都是面子情，几次下来祯娘倒真有了几个自己的交际。

家里掐着毛皮生意的赵太太就笑着与祯娘道：“最近你也是风光了，我这边是每一回见你你就有不同。第一回的时候还只是为了一些皮毛货物，那时候我就说这个新媳妇好大的气魄！这时候再看，都说你只怕是财神娘娘转世，赵公明的门下！”

弄到后头不是祯娘这边的伙计去拜会各位掌管军需的大人，反而是掌管军需的大人来周家铺子询问。要知道这些‘次品’的布匹也不是那么好得的，往常都是卖不出去积存，祯娘一股脑地收了，一时之间市面上竟然难以找到！

生意场上的事情是瞒不住人的，朝廷要往北边用兵，眼看飞檄到来，急如星火。军中戎装旗帜之类，多要整齐，九边边地上的缎匹，一时间价钱腾贵起来，那些上好货色只怕有了平常的五倍价格。就是祯娘这一批‘次品’也平均尽多得了三倍的好价钱。这一番除了本钱一万二千两，分外足足赚了两万五千金上下。

大家就算不晓得她这一回赚的具体数字，心里也能约莫出一个谱儿来。一时之间交口称赞——早说过山西这边的风气，做什么都不如懂得经商赚钱叫人佩服。之前还不知道祯娘是什么成色，只见她手笔大大家就能吹捧，这时候见她随意出手就有这般赚头，还不是个个只有好话！

第102章

只说祯娘进了太原, 虽然早早就露了脸，但是到这一回才真是让大家敬着捧着。只是可惜, 有这样一件事, 大家都想同她说话, 无论是联络生意也要好, 走访人情也罢，竟没有一个成的！概因这时候周家没得甚事儿，关系不近的, 巴巴亲近也没个由头。