第232章 离谱的开价

“你们的设备在防雷、防强电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。

“这……，老实说。”技术总监一下急了，有点急急巴巴地说道，“老实说，我们的仪器是安装在机房里，不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来，没有接触什么强电的机会。所以，为了节省用户的成本，我们没有过多地强调防雷什么的，我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”

销售总经理连忙插话道：“毕竟只有五六千元，再高的价格你们更承受不起。就象我们的电视机，也只有一个保险来防雷，价值只有几毛钱。如果薛局长认为有需要，我们马上加上去就是。”

薛华鼎笑道：“我们的电缆在进交换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆进来，这你肯定知道。要加保险的话，你们每一路都加吗？”

技术总监还在思考这些问题，销售总经理就拍胸口道：“保证给你们长益县邮电局加上！……薛局长，你肯定是技术出身的，连这些都知道。我们在其他地方销售，他们都只说我们的好好好。”最后他小小地拍了薛华鼎一下马屁。

唐康继续道：“无论是你去说还是我去说，在市局领导的眼里还不是一样，何必做得这么假惺惺的。”唐康坐在椅子上，语气有点低沉地说道，“公安局、政府方面的事，你肯定可以摆平，如果用到我出面，我再去。这可以吧？”

“好的。”薛华鼎见唐康改变了主意，也就不再争辩。反正自己跟张清林、朱县长熟悉，估计自己出面和唐局长出面都差不多，他们不会真地在乎一把手没出面的。

上午快下班吃中饭的时候，曾国华带着二个年轻的生产电缆告警器的厂家过来了。除了名片印得气派——湘湖电子技术有限公司销售总经理、技术总监——之外，薛华鼎从他们身上实在看不出这告警器为什么价格这么高。

薛华鼎还是客气地请他们坐下，然后从办公桌旁边的纸箱里一人给他们一瓶矿泉水。

看他们装着老鸟的样子坐下后，薛华鼎笑着说道：“我看了你们的产品说明书。这么高的价格，我想问几个问题好吗？”

薛华鼎问道：“我看了你们说明书的简图，我估计你们采用的就是非门电路，在线路上取样，有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断，如果电压差不存在，你们就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路芯片误触发方面是如何做的？有相关告警门限值吗？我的意思是说，按你们如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”

技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警器误告警，并非说他们产品的缺点，他正在脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题，，马上抢着说道：“薛局长，你就放心吧，我们的产品绝对不会出现什么误告警。我们如果连这点都做不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”

薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得地看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候，技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。

薛华鼎笑着道：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况，它可以按设定的号码拨打电话或bp机，通知相关的人？”

“当然可以。我们说给曾股长的报价是我们的初次报价。如果薛局长买的多，我们还可以再降。”销售总经理热情地说道，“而且，事成之后，我们还会专门感谢薛局长和曾股长。无论是质量还是价格，或者是我们的关系，我保证让薛局长没话说。”

“呵呵。”薛华鼎先笑了一下，又转头对还站着的曾国华道，“曾股长，你也坐。我们随便扯一下。”

等曾国华坐下后，薛华鼎收起笑，对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈你们公司的规模、技术水平、质量检验这些东西，只就原理方面稍微了解一下。”

销售总经理连忙拍马屁道：“我们一看薛局长就是实干家，注重的是最根本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品性能才是最根本的。”

销售总经理的话，让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些，说着道：“薛局长请问。”