第二十五章 惊雷

听到这里，静静站在老师身后的许婷婷和陈燕，一起在轻轻倒吸着气。

老师看到那个男生诡异的形为后，一语就道破了男生的心思，她们两个人不服气，跑到那个男生面前，只是一个大大的笑脸，就让那个男生讨厌现在这双鞋的颜色，想要换上一双新的这种动机，一五一十的全部套了出来。

老师是国内最顶级的心理学专家，她开天眼观凡尘，厉害是理所应当，可是许婷婷和陈燕真的没有想到，原来和她们相处了四年，隐忍了四年的风影楼，竟然也这么强！

难怪，他只用了三天，就看破了许婷婷的伪装。

听到风影楼的回答，老师笑了，她是真的笑了。她毫不掩饰眼睛里对风影楼的欣赏，淡然道：“我的乖宝宝，你坦率告诉我，如果这四年时间，你一直在学校里接受我们这些心理学老师的集中辅导，你能不能看出那个男孩蒸鞋子的动机？你能不能，脱口说出，那几辆名牌跑车，在星期六，停到学校门口的原因？”

老师步步紧逼：“既然都是一样的鞋子，又是刚刚买了不到三个月，还在保质期的鞋子，他为什么还要大费周章的想要换上一双？反正又不是全额退款。”

面对老师步步紧逼，风影楼突然有了一种仿佛又回到了七年前，他刚刚接受鬼刺训练时的感觉。

当时，老师就是用这种一环接着一环，根本不给他喘息余地的速度，不停的向他提问，逼得他必须集中自己全部精神与智力，去思考，并用最短的时间，在一片迷雾中找到最接近真实的答案。

“一个人，如果看中了一件商品，而这件商品太贵，他纵然买得起，也会几番犹豫，最终一旦痛下决心，把这件商品买回去后，他会在二十四小时内，感到后悔。”

女老师不动声色的点了点头，风影楼说的是人类在高消费后，普遍的心理共姓。

风影楼很想直接回答一句“能”，但是他比任何人都清楚。一个心理学专家，想要判断人类行为背后隐藏的动机，除了要掌握足够的专业知识之外，丰富的阅历，更是不可获缺的基础条件。

也就是因为这样，牛顿这种煮个鸡蛋都能把自己挂表放进锅子里的狂人，只能当科学家，而不能成为心理学家。

“在随后的十四天内，这个人会想方设法的证明，自己购买商品的举动是英明的，果断的，如果在两周时间内，他找到了足够的理由，他就会心安理得，成为这种商品的正面支持者，而通过1：28：8：1这个口碑宣传系数，他会让身边二十八人知道，这种鞋子的质量很好，穿着很舒服，这二十八个人当中，会有八个对鞋子产生兴趣，最终产生另外一个人的实际购买。”

“可是如果在十四天内，他都没有找到足够的理由，来支撑自己的行为，他就会成为这种鞋子的负面支持者，会到处告诉自己身边的朋友，这种鞋子好是好，但是太贵了，学生穿着太浪费之类的话。”

“分析得不错，”女老师轻轻扶了一下自己鼻梁上的眼镜框，不动声色的道：“可是你现在还是没有说明，为什么他要把新买的鞋子，又是蒸又是冰的，最后要拿回去换上一双。”

“因为他没有给自己找到足够的理由，证明他用了将近一个月生活费，买了一双价格相对昂贵的跑鞋，这种举动是正确的。”

风影楼做了一个小小的推测：“也许他后悔的原因，除了鞋子太贵之外，还有诸如选中的这双外型，不如另外一双好看，或者白色的太不耐脏，保养太麻烦，不如挑双黑色的更实用之类的理由。只要他能在鞋子保质期内，让鞋子出现‘非人为’质量问题，他就可以换到另外一双，也许款式和颜色都不一样的鞋子，从而找到足够的理由，证明自己买鞋子的决策是正确的了。”