第四百三十三章 饥饿推销

降二厘影响不大，但会给人造成压力，会让人觉的将银子存入银行，利率可能会逐步下降，如此一来，出于长期稳定获利的考虑，大量的银子就会涌向铁路。”

易知足缓缓的点燃一支雪茄，才道：“元奇吸纳存款和铁路公司筹措建设资金，对于元奇来说，不过是左手和右手，目的都是吸纳民间的闲散资金，两者之间并无冲突，不过，元奇银行的利率也是该下调了，借这个机会下调，是个不错的选择，那就下调二厘。”

说着，他看向康宏达道：“让朝廷入股铁路是个不错的建议，不过，眼下朝廷根本拿不错银子来入股......得看看户部江宁分行有多少资金，这事我来办。”

顿了顿，他接着道：“仅是如此，怕是难以尽快改变这个局面，要想让人踊跃入股，必须诱之以利，而且必须让人觉得稳赚不赔，没有风险，除此之外，最好还要激发轰动效应、和头羊效应，当然，更重要的还是饥饿营销法。”

轰动效应和头羊效应，齐通榆两人都听说过，这个饥饿营销法，却是头次听说，康宏达也不敢不懂装懂，毫不迟疑的道：“大掌柜所言饥饿营销法.....属下愚钝。”

“回大掌柜。”齐通榆微微欠身道：“对京杭铁路感兴趣的富商巨贾并不少，但入股的并不多，截止目前，公司这里才入账二十八万余元，下面分号情况暂时还没有汇报上来，估计.....情况不容乐观。”

易知足简洁的道：“原因？”

略微沉吟，齐通榆才道：“修建铁路对于大清来说毕竟是件新鲜事，因为铁路投资成本大，修建时间长，很多人因此而犹豫，再则，元奇各分行现在的存款利率并不低，两相比较，不少人更愿意将银子存入银行。”

易知足微微点了点头，瞥了二掌柜康宏达一眼，康宏达连忙道：“谁都清楚，京杭铁路是一本万利，虽说成本大，时间长，但回报高，受益时间也长，之所以目前入股的数额不大，应该是在观望。”

易知足道：“二位掌柜有什么好的建议？”

“所谓饥饿营销法，就是让人生出狼多肉少，僧多粥少的感觉。”易知足道：“如今谁都知道修建京杭铁路需要巨额的资金，大家都不着急入股，反正什么时候入股都可以，因此一个个都是能观望且观望，但若是发觉入股的机会不多，手脚慢点甚至有可能错失机会，他们就不会如此从容了。”

齐通榆迟疑着道：“可如今谁不知道京杭铁路需要上亿的白银.....如何个饥饿营销法？”

总掌柜齐通榆、二掌柜康宏达都是从下面分行抽调到铁路公司来的，两人心里都清楚，这是一次难得的机会，一旦入了易知足这个元奇大掌柜的法眼，必然会受到重用，毕竟元奇正处于快速扩张之中，有的是位置。

很显然，易知足这是借机会考核两人的能力，对此，两人都不敢怠慢，略微沉吟，齐通榆才道：“在下窃以为，应当游说地方官员带头入股，以起到表率作用，官员士绅商贾历来是息息相关，再则，就是降低元奇的存款的利率。”

“修建铁路投入大，时间长。”康宏达缓声道：“能入股铁路的基本都是手头有闲钱的，铁路公司不仅要保证入股铁路一本万利，还要保证入股铁路的资金安全，大掌柜能否让朝廷也入股？”

瞥了康宏达一眼，易知足才道：“元奇如今的情况是否适合降息？”

“不大幅度降息，应该没什么影响。”齐通榆毫不迟疑的道：“元奇如今在浙江、江苏、安徽、江西四省各府县分号的存款利率依然是月息一分，这远远高于其他钱庄银号的存款利息，即便是将利率降到八厘，也依然不会削弱元奇在市场上的竞争力。