心光 第35节

“你提前告诉她们了，万一有她们不喜欢的，下周她们就不过来了。你就丧失了一个赚钱的小机会。”

“……可是不告诉她们的话，她们也会不高兴的。”

“所以你就说一半。”

“说一半？”

柳北晔当时拿起手边的本周花束，他在乔冬阳这儿待多了，基本已经认清了乔冬阳店里的所有花材。他看了一眼，便道：“例如这一束，有向日葵、坦尼克、水仙百合，还有黄莺与白康……”柳北晔说到一半，见乔冬阳呆呆地看着他，他忍不住便抽出一支水仙百合，轻轻地敲了敲乔冬阳的脑袋，“想什么呢？”

他甚至想，他们是不是已经是朋友了呢？

直到又一天的中午，正好是周五，店里来了许多客人。

他如今的客源也已固定，因他卖的那些主题花深受上班族的喜爱，隔壁写字楼里的鲜花业务几乎已经被他这家小店给承包了。只是一些叔叔、阿姨们，依然还是只喜欢去隔壁街道的花店买花。乔冬阳从来不贪心，每一家店的定位都不一样。

他很满足现在的状态。

因是周五，客人们今日过来，倒不是买花的，而是问他下周要上什么主题的花。

“哦……”乔冬阳回神，面上现出崇拜的表情，“你居然都认识这些花哎！”

柳北晔心中得意，这简直小菜一碟，不过他脸上依然不显，反而严肃说道：“因为你每次清点花束，或者卖给客人时，我都记住了它们的名字。”

乔冬阳受感染，也严肃地点了点头：“我也要向你学习，要学会观察。”

“……”柳北晔继续说，“例如这么一束花，她们提前问你，你就说下周主题花的名字还没有具体定下，但是应该会有白康或者黄莺，她们肯定会追问除此之外还有什么，你就说这要到时再定。或者你就说大概是什么色系，但是一定只能说一半。这样既让她们有幻想，也不让她们完全失望，促使她们下周再来看一次。而鲜花这种东西，见到了实物，总归会多上几分喜欢。那么到时，生意也就做成了。”

乔冬阳点头。

乔冬阳第一次被问到这个问题时，就傻乎乎地全说了出来。

柳北晔得知后，教育了他，说他这样不对，就要吊消费者的胃口才行，他道：“你这太实诚了。”

乔冬阳就苦恼：“反正要卖的，提前告诉她们不好吗？”

“小笨蛋，你懂不懂什么叫惊喜？”

“谁笨了？！”乔冬阳却总是抓不住重点。