第三百五十九章 训练舰

结束了海滩日光浴，才回到南园门口，威廉就迎了上来，他在这里等了好一会了。

“将军，我有个想法，查尔斯说必须得到你的同意，所以我就来找你了。”

夏天南示意他进园子坐下详谈，两人一边走一边聊。

“我们现有的五百吨级战舰火力和防御都很强，至少在目前没有对手，但是它们要承担作战和护卫港口的任务，平时还要轮换进港维护。”威廉说道。

夏天南自信满满地答道：“具体价格要看你做出来的成品如何，但是售价绝对不能低于十两。”

“可是，市场会接受这样离谱的价格吗？”

“一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水，能够保持持久散发芳香，我就有把握。”夏天南笃定地回答。“一样商品的定价，取决于几个因素，一是成本，二是市场需求，三是稀缺程度。首先说成本，按你说的原料的份量，几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水，这成本就低不了；然后说市场需求，普通老百姓肯定买不起，但是大户人家的女眷肯定会喜欢，也买得起。香水能够提升女人的魅力，那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性，有足够的购买欲望；三是稀缺程度，全世界独此一家别无分店，想买，嘿嘿，加价”

林伟业若有所思：“你是准备把香水做成奢侈品推向市场？”

“要不然呢？难道你想当成花露水来卖？知道为什么一个Gi或者Prada的包包为什么动辄几万十几万的售价，而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗？这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人，只要拎了一个爱马仕的限量版包包，就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的，只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福，她吃糠咽菜也会省钱买下来。”

林伟业拍手叫道：“我懂了其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距，但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民，可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子，他只在乎能不能秀出高人一等的逼格”

“孺子可教。”夏天南满意的点点头。

宋孝保和春兰、夏荷几个人呆呆地看着两位老爷，完全不明白他们说的是什么，什么逼格、Gi、宾利，如听天书。

“我给你个建议，既然龙涎香一时半会找不到，可以先用其他的应应急，比如麝香，这东西虽然产自西南，但是广州肯定有卖，先把香水的配制方法鼓捣出来再说。”夏天南提醒道。

“也行，弄出配制比例，以后有了龙涎香再替换固定剂就是。”