第13章 谈生意

“这……”掌柜的略有些犯难了，不知道该如何回答，或者说他不确定该如何作价吧。

“如此等级，手链百两纹银，戒指丁香等小饰品则四十两一张，项链头饰等大件则二百两一张，不二价。”说出自己的价码，没有给掌柜的商量的余地，见掌柜的面露为难之色，小七不急不慢的说道：“掌柜的应当清楚，这份图纸若是给别家铺子得去，会是怎样的后果。一盏茶的时间，若掌柜的不能决定，就当我没来过吧。”

“敢问这位夫人，多久能绘制出一张图纸？而夫人所说的‘如此等级’，又是何意？”见小七的耐性用光了，掌柜的忙开口，就怕小七拂袖而去。

“这样的手链，为最低等。”抿了口茶水，在掌柜的期待的目光中，小七平静的道：“也是第三个等级。至于一二等，怕是掌柜的也做不了主，不如等产品的销量出来后，掌柜的禀报了东家，再与我详谈。”

小七的话，让掌柜的倒抽了口凉气，不仅仅是小七的自信，更是为那他不曾看到的一二等的图纸，只要想想就知道是绝非凡品，按照小七的要价方式，绝对不是他能够做得了主的。

二人进了内堂，店小二抬起袖子抹了把汗，还好他没有将这位夫人打发走，看掌柜的架势，这位夫人日后在文记的地位怕是低不了的。

而此刻的内堂，小七一派从容就坐，喝茶吃糕点的好似在自家那般随意，倒是掌柜的眼珠子不知道转了多少次，心里的想法也峰回路转了起来，谁让他第一回遇到如此冷静的主儿，还是个女子，真真的是拿不定对方的心思啊。

两厢无言，眼瞅着就到午饭的时辰了，小七早已吃饱喝足，慵懒的坐在那里，像是要打呵欠，随时会起身说告辞。

掌柜的无奈，只得先开口，哪怕谈判的时候最忌讳的就是沉不住气，可谁让他在看到小七手里的图纸之后就表现出欣赏之态了呢。

“老夫不过是文记的一个掌柜的而已，能做的主也有限。夫人既然来了，必是有备而来，不知夫人想要什么待遇？”掌柜的直入主题，生怕弯弯绕绕之后，小七便没耐性听了。

咬咬牙，掌柜的用力拍了下桌子，震得茶杯都颤了起来，闷声道：“好，就依夫人所言，这三等的图样，我做主收下了。只不过……”

“掌柜的大可放心，既然我找上门来，自然是明白这行的规矩。这是一份草书，掌柜的若是没有意义，让人拟了，一式两份，大家都安心。”将早已经拟好的合同书递给掌柜的，小七依旧是那般的波澜不惊，丝毫没有赚银子的喜悦似的。

“这样的图纸，不过是普通货色。”小七慢悠悠的开口，见掌柜的眼眸一亮，又道：“不过，比之文记的，却算得上是精品了。掌柜的想要做出成绩，自是知道这图纸的价码几何，我喜欢和爽快人谈买卖。”

一句话，将掌柜的那些小心思给打住了，这也是小七会当着掌柜的的面来画图纸的缘故，她可不想被认为是个跑腿，或者是抄袭，否则便没有谈判的筹码了。

“买卖？”掌柜的一愣，似是没明白小七所说的话。

拿图纸来文记，不该是想要为文记做事吗？怎么就变成买卖了？

“一图一价，银货两讫。”小七明白的说出自己的意思。