第5章 了解市场

“先生，这个是新款，现在香港那边都很流行这个款式的”美英熟悉的介绍着，对方也基本听得懂。经过一番议价后客户订下每个尺码10条，一共40条裤子，衬衫20件，还有其它的款式也订了不少，留下订金，发货的地址就走了，看来也不是第一次到这里批货的了，看着就是熟门熟路的。

“哇，拿这么多要多少钱呀？”张苹一直在旁边看着整个交易过程。

“想哪去啦，那个是几个人合伙到这里批发的，算是二道贩子，他回去当地就再批给别人，中间赚的是差价。”美英对这些个中的小九九很清楚，“我跟你说呀，有人问你，你都说这些是在香港那边过来的，现在那边都流行这些。”美英一边拿着衣服跟张苹说着她的销售经验。

张苹似懂非懂的听着，还一边想怎么都是香港？

“不懂了吧？”一看张苹这个样子，美英就知道她在想什么了，“香港到这里的都来’佬’货，明白吗？”

中国传统社会的内地城市，基本上出于两种目的建立的，这就是“政治”和“军事”。主要出于“政治”目的而建立的叫“城”，主要出于“军事”目的而建立的叫“镇”。

镇，有镇压，安定，抑制，镇服和武力据守的意义，所以重要或险要的地方叫镇，镇以军事而兼政治，城以政治而兼军事，它们都不会把商业和商品生产放在首位。

广州却是另一种类型的城市，它虽然有“羊城，穗城”等称号，但广州的城市性质，却主要不是“城”，也不是“镇”，而是“市”，

早在汉初，它就已经是中国南方重要的港口城市，经年发展形成了它特有的商业氛围。

从某种意义上来说，广州是个大市场。

“哦，明白了。”

“放心，我们没骗人，这些都是从香港带过来的。”知道张苹老实，美英一再说明货的来源。“你到时候跟我去深圳就知道，现在那边很多人从香港带货过来的。”

“係呀，阿苹呀，你多睇睇，知道边D款宜家流行。（是呀，阿苹，你要多看看，知道一下哪些款式现在是流行的。）”罗伯伯这时也跟张苹说，做这一行一定要清楚现在是流行些什么，款式很重要，款式不好，价钱再低也没用的，商品卖不动，那生意就盘不活，这位农村逃荒出来的中年妇女，用她那生活的小智慧，小市民独有的眼光养活了儿女，跟老公荣叔辛苦赚下现在的家业。

“阿苹，不用怕的，大家卖的款式都差不多，等我爸回来，这里人手够了，你就跟我去深圳。”美英看现在没什么客人，也过来答嘴。

与上海一样，广州在许多国人心中是一个“买东西的地方”。上海有南京路，广州有高第街。

熙熙攘攘的街道，从全国各地来进货的人用好奇的目光看着各种新产品，见过的没见的都看，喜欢的订下几过倒回去试着卖，老板那些带有浓重粤语口音的普通话努力的介绍推销，都在张苹的耳边响起，这都是她没接触过的世界，很陌生，但很有感染力，这里的人对生活充满希望。

“你好，这个能给我看看吗？”一个外地的客商走进来指了指挂着的一条喇叭裤，跟张苹说

“啊。。。哦。。。”普通话张苹听得懂，但不会说，手忙脚乱的招呼着。这时候的广东人基本不会说普通话，卷不了舌头，所以经常些闹笑话，北方人都说粤语是“鸟语”，听不懂。“哦，等阵呀。”

“阿苹，等我来，你睇我点做（阿苹，让我来，你看我是怎么做的）”这时罗伯伯的女儿美英走了过来跟张苹说。