第五六二章 无可回避

“万峰山风景区具有世界级旅游资源，县委、县政府定位建成世界级风景区，这是县委、县政府的底线原则，不按照县委、县政府规划设计建设、不按照世界级风景区要求建设，县政府不予谈判！”白书记讲话时，回避了租赁测算底线。

曾总说：“按照宏泰集团董事会要求，宏泰集团投资旅游业，只建设世界级风景区，一般风景区，宏泰集团不予谈判、也不予投资！”

白书记呵呵道：“这样说来，我们在建设世界级风景区上，已经形成共识，有了这个共识，其他一切都可以谈，也好谈，即便谈判中遇到这样那样的问题，也不难解决！”

“从福祉县政府送来的资料我们注意道，有个风景区景点租赁测算底线谈判文件！”曾总看着白书记，面现十分重视表情，“我认真拜读了这份文件，应该讲谈判测算底线花了一些功夫，符合科学性、逻辑性测算原则，具有参考价值！但是，我们不得不承认，测算经济效益给具体在经运过程产生的经济效益有较大差异，因此，我们认为测算底线定得过高，谈判时不可避免要涉及到这方边问题！”

白书记说：“测算底线是有关部门按照科学方法进行测算，且参照规律性运营进行的测算，据有规律性、科学性、逻辑性，因此，测算底线是县政府谈判时必须坚持的最重要依据之一！杨县长在谈判时，要坚持有关立场！当然，宏泰集团要突破县政府谈判立场未尝不可以，但必须得拿出有说服力的科学依据！”

看着三个女人，曾总发觉，任何小看福祉县的人，最终都会失败而归，他对考察一开始抱着走马观花的心态，变得凝重起来。

要知道，谈判可是利益体现。一朝谈定，不能改变，企业以追求最大的利润为出发点，谈判是最重要的环节。

宏泰集团与客户谈判不乏动用女人。可那是花瓶女人，给人以色的感观，引起客户愉悦，从而达到自己谈判谋利的目的。

福祉县的三个女人眸子灵动，目光闪烁智慧光芒，她们不是花瓶。是人精，掌握福祉县乾坤所在，宏泰集团能不能从谈判中获得更多的利益，取决于如何战胜三个女人，曾总不由得不引起足够的重视。

会客厅，宾主分左右坐下。

白书记没有正面回答能不能突破测算底线，不过也留有余地，要宏泰集团拿出突破测算底线令人信服的科学依据。

殊不知，要拿出令人信服、具有说服力的科学依据谈何容易。

测算底线曾在福祉县闹出相当大的动静，导致村民拦截田书记的车，福祉县原本应该下不了台，谁能想到，拦车上访竟然是一场阴谋，随着阴谋揭露，福祉县大获全胜，测算底线也就成了钉钉板板的事情。

曾总明白，测算底线是个棘手的事情，不好谈判，但又必须要谈判，林董下了死命令，谈判必须要突破测算底线、必须签订合同，拿下万峰山旅游项目。

福祉县以白书记为首的几个人，彬彬有礼。

宏泰集团以曾总为首的几个人，彬彬有礼。

白书记首先对曾总一行表示欢迎，简要介绍福祉县情况，预祝贺合作成功。

曾总讲话时，首先介绍万副总，意思明白，福祉县旅游项目谈判，万副总具体负责。

曾总随后说：“林董对万峰山风景区项目很重视，提议董事会决议，参与风景区景点租赁谈判，并决定了谈判有关原则！我们这次来福祉县，做一些谈判前的考察工作，谈判时如果能够达到我们的条件，便按照合同有关条款规定投资，启动风景区景点建设！”