第179章 是块生意料子

“大娘这是宝贵的经验，苏芳听了这心里也豁然开朗。再说了，咱们又不是高价谋暴利，只是卖得多才有赠送，人家反正要买，选择还在人家手里。”

苏芳连忙笑道。陈大娘见苏芳受教，心里也很熨帖，就跟林大娘夸起她来。

一顿饭吃了个欢欢喜喜，白不凡先送了一车炭回去，等再来跑第二趟时，才会把陈大娘和陈子画母女接走。

这一趟福安客栈买了一千斤炭，也就是五十大篓，得了五大篓赠送炭。

陈大娘见了直笑：“我猜，以后最少买一千斤炭的买家会很多，这可是五大篓，一百斤炭哪！”

“因此，谁只买个一篓两篓？少说都是十篓，多则百篓，你这装得也体面，还能拿来送礼，这有钱人家的送礼门道可多了。”

“所以呀，你尽管按十五文的价去卖，小篓满十篓少一百文钱，大篓满十篓送一篓。”陈大娘边说边比出十根胖胖的手指。

“一大篓是三百文，你要每篓减了五十文，十篓就是五百文，这里不是救回两百文了吗，还一次卖出十篓了不是？”

“而且大小篓的利益差，大家一看就明白，自然都会挑大篓买，除非实在不要这么多的买家，才会用小篓。”

大篓的十篓是两百斤，小篓的十篓是一百斤，小篓一百斤可以减一百文钱，大篓一百斤可没得减，就只能达到两百斤却能赚回三百文的优惠。

然后陈大娘自家也要买十大篓炭，能得一篓赠送，但苏芳却多送了两大篓，吓得陈大娘连忙拒绝。

谁不愿意拿三百文优惠却拿一百文优惠？

优惠原理和苏芳本意一样，却更能促进销量。

苏芳听了有些激动，她以为自己优惠是为了赚更多销量，却原来还有更会划算销量的人，当即眉开眼笑朝陈大娘行礼道谢。

“我这也是做生意久了攒出来的经验，你才刚开始，没想到这层也在情理之中。”陈大娘连忙摆手，有些不好意思地笑。

“你们可别笑我奸商，做生意要么求利、要么求量、要么就求人缘，总要有所求呀。”