穿书七零女配有空间 第71节

难怪上一世即使陆建华败光了家财，依然有本事东山再起，这家伙的确有点脑子。盛子越想到这里，眼睛带笑，认真倾听着他的话。

“我才不会搞那些上门兜售、食堂门口摆摊这种底端营销手段。我呀，先到工艺品一条街进了一批石膏娃娃，便宜得很，五角钱一个。做二十个竹圈圈，专门挑周末的傍晚，在操场搞活动。”

陆建华笑得十分神秘：“操场多的是谈恋爱的男女，那些石膏娃娃样子可爱，女孩子喜欢。我不卖，我卖套圈。一块钱五个圈圈，套中娃娃才能拿走。男孩子想表现，就得花钱买套圈，如果花了五块钱还套不中，我单送一个娃娃给他们。”

盛子越听到这里，冲他翘起大拇指：“高明！”

陆建华被她一赞，喜得抓耳挠腮：“我在家练过，竹圈圈有弹性，不容易套中。而且我在宿舍算好距离，套中的概率不大。我周末晚上搞一次，一次能赚几十块钱，你信不信？”

一天到晚只晓得玩。盛子越被他逗笑了，笑声爽朗响亮：“小舅舅，你还是那么喜欢玩。”

陆建华得意洋洋地说：“那当然！人生就要使劲玩。我在学校搞了个市场营销社团，周末在校园卖东西，赚了不少钱，好玩。”

盛子越问他：“你都卖什么？”

陆建华一捏刹车，“嘎吱——”长腿向下一伸，将车停了下来。他转过脸，咧开嘴露出洁白的牙齿，笑得神采飞扬。

“越越，我告诉你一个商业机密。”

信！当然相信。盛子越抬手遮住日头：“快走吧，这暑气太重，热得很。”

因为是临时起兴，两人下午四点才出发，天气正是热的时候，太阳火辣辣地在头顶高照着，烤得胳膊生疼。

陆建华吹嘘完，心满意足地继续骑车。边骑车边吹着口哨，正是时下最流行的歌曲。口哨悠扬宛转，盛子越不由自主地跟着哼了起来。

“啊~牡丹，百花丛中最鲜艳

啊~ 牡丹，众香国里最壮观”

“什么？”盛子越依然稳稳坐在后座。

“不确定性。营销的秘诀就在于增加不确定性。人对于不确定性的东西总是兴致盎然，这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”

盛子越一挑眉毛，眼睛上下打量了一下陆建华：“哟嗬，有点意思。”

陆建华在大学学了一年，虽然都是基础课没啥挑战性，但学校图书馆的传记多。他找了一大堆商业奇才的传记，得出了这么一个结论。平日里没有地方得瑟，难得遇到一个明白人，他忍不住停下车来认真解说一番。

“你看，为什么那么多人沉迷赌博？因为不确定性强。大家都渴望以小博大，渴望占便宜，这是人性。营销，抓的就是人性。”