154 逆境下的胜利

“那好。你知道我们一年投入地广告费用是多少吗？我们明年打算要冠名CBA联赛，要签下一些国内知名的篮球明星，还有，我们请谢霆峰，请孔灵辉，如果我们现在走低档路线，那我们何必要花这么多钱，投入这么多的人力物力呢？”

庞克无疑很欣赏廖立的才华，但却不代表他们的意见就必须要一致。

在飞扬鞋业，甚至是整个飞扬集团里，都有一个传统，那就是当一项提议还没有得出结论的时候，不管是谁都可以提出不同的看法和意见，哪怕他是一个最底层的员工都可以，但是，一旦当提议有了决定，那所有人就必须要按照结论走下去。

哪怕在你心里认定，这样做的后果是失败。

这可以说是杨欢倡议下地一种结果，所以现在飞扬鞋业内部为了品牌和产品定位问题，吵得几乎都快翻天了。

今年全年的销售额是1.83亿，但是绝大部分都是在1998年下半年完成的。尤其是最后一个季度，在顺利渡过那一场批判风波之后，飞扬鞋业的品牌在全国认可度相当高，如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店地审核单。

可以想象，明年的飞扬鞋业还将飞速发展。

“目前在国内市场领域，在销售额上，我们是位居第五，其中力宁是遥遥领先的，不过目前这位老大哥自身经营有点问题。发展速度缓了下来，反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌，尤其是后者。在国内的业务发展越来越快，很值得我们重视。”

言下之意就是，接下来，飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯，然后再追力宁。

而至于怎么追，那就需要公司这些员工们出谋划策了。

廖立看了看庞克，发觉后者也是就事论事，心里也安了，说话也理直气壮了起来。

“我想过了，我们没必要降低所有产品的定位，我的想法是，新品定位在中高端，然后我们可以把去年的一些鞋款，或者是专门生产出一些迎合中低端客户的鞋款，丰富我们的产品，尽量挖掘资源，加以利用，提高我们的营收。”

“我承认，低端市场确实很大，现在国内很多鞋企也都纷纷定位在这个市场，但是我们是以中高端作为宣传口号，如果我们生产低端的产品，这会大大的降低我们地品牌，这对我们公司的品牌建设没好处。”

“其实我们也曾经多次做过专门地调查，现在我们国内整体消费水平不高，真正市场最大的价位应该是在低价档，接着是中档。最后才是高档，我们公司的品牌定位一直都定位于中高档，其实我认为我们可以适当开拓一下低价档位，这会有利于推动我们公司的业务。”

市场部是刚刚从营销部门分出来的，由廖立执掌，这也是他第一次独当一面，所以他也一直都想要做出一些成绩出来，而开拓低价档位的提议就是他最早提出，并得到很多高层的认同。

但也有不少人反对。其中就包括他的老上司庞克。

“我不同意，我们从开创品牌开始，就一直都在走中高档的路线，现在突然降低我们地价位，去跟那些二三线品牌争夺市场，这无疑将大大降低我们公司的品牌说服力，想想耐克吧，他们之所以在中国惨遭失败，到现在都还没有起色。就是因为他们把自己的价位订得太低了。”

“但耐克是外来品牌。他们在中国市场是失败，但却不代表我们也跟着失败。”廖立反驳了一句。