第二百六十一章 广告招标〔上〕

第一个吃蟹的人成功之后，这孔府宴酒也成了一个活广告，无数的企业蜂拥而上，从此揭开了“标王”的序幕。

在接下来的一年，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到**，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。

夺得标王之后，央视的神奇再现，秦池的销售额从前一年的3。2亿元猛增至9。5亿元，被评为华夏明星企业。值得一提的是，这是一间小型国企，秦池老总很豪迈，第二年又3。212118亿元天价卫冕“标王”成功。

在这一场疯狂中，有人理智地帮秦池算了一笔账，它想要收回3。2亿的广告成本，它明年的销量必须在6。5万吨以上。只是它的上一年产量只有1万吨，这引起了民众的怀疑和不解，最终“白酒勾兑事件”被媒体披露，秦池在疯狂中慢慢地死去。

这一场疯狂的标王之争，从诞生到疯狂仅仅是三届的时间，从此之后标王开始变得相对理性。而随着央视对广告位的调整以及民众对央视少了那一份盲从，也让到标王的神奇不再。如今，广告标王魅力不再，但近些年的“冠名权”之争又风声鹊起，似乎又重演上世纪“标王”的疯狂。

被邀请是好事情，证明人家看得起你，只是往深层次而言，人家看起的是你手上的华夏币。这是一个经济时代，若你没能给他们带来经济效益，有谁会花精力请你？

华夏的电视广告发展到如今，经济效益相当之惊人，像华夏央视是一年的广告收入就达到142亿。一间电视台的广告收入差不多是电影整个行业的收入，相当之惊人。

只是让人唏嘘的是，这电视台同样是一个垄断行业，民资并不能入内。不过，说起华夏的电视广告还颇有意思，有着一段有趣的故事！

在1994年之前，华夏的广告业还是蛮荒时期，华夏央视是当之无愧的巨无霸，华夏央视新闻联播的收视率是40％-46％，而国外最高收视率也不过是10％。

但是，华夏那时没有黄金时段这一说，你要上哪一个时段，领导递条子、打电话，受到外部的因素来进行资源分配。

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直到1994年底，华夏央视才才开始实行“以收视率制订媒体价格”策略，并推出黄金时段“5秒标版”广告招标，采用暗标投标的方式。

1994年11月2日，在首届华夏央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。

几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告传遍大江南北，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。

投入3079万，让到一间年营业额为1。7亿的中小白酒企业，一举达到年销售收入9.18亿元，成为利税3.8亿元的白酒巨头，挤身入前三甲。

从1。7亿增长到9.18亿元，一年增长440％。超过50％的增长就属于高增长，这个增长简直就是奇迹。